生活的另一种奢华 解读“超高层”的营销手法

超高层价值=地标性建筑+区域+景观+细节元素

“高层建筑”英语称 high-rise或tall Building，最初出现的高层建筑被称为“摩天楼”（skyscraper），德语为“凌云厦”（Wolkenkratzer），它们以不同的意味来表达接近高空的含意。在中国，建筑规范规定100米以上高度的属于超高层建筑。

随着土地资源的稀缺，超高层住宅将成为城市住宅主流，尤其在寸土寸金的核心地段或者是拥有极佳景观的区位。

超高层的建筑形态是现代的，它的用材和施工工艺多采用国外的知名品牌，是一个兼收并蓄的过程，因此它是国际的——国际的视野、国际的精神、国际的客户。

别墅、多层、高层、超高层，居住的高度不同，感受也不同，选择了一种建筑形态，就选择了一种生活方式，开阔的视野和居高临下的满足感是超高层住宅独特的魅力。当然，超高层在居住上存在一定的缺陷，园林面积小，没有有天有地的感觉，使用率低等等，但它奢华的硬件配置、先进的智能化和优越的景观视野以及俯瞰天下的高居气概吸引了众多高端客户。

超高层客户

用“品味”这样的抽象概念进行划分超高层住宅的客户很难，用“年龄”来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：具有国际化视野，能够接受新鲜事物，需要社会认同他们的地位及价值。

一生中的N次购房，现在住的也不错，他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。

对他们来说，买的已不仅仅是居所，更是他们的名片，他用自己占据的土地价值、房子的价值来宣告他自身的价值。

如何打造超高层

针对这些客户的诉求，在产品设计上要采取一些手段，使超高层豪宅让客户觉得物有所值，至物超所值，豪华看得见，满足住户的心理需求和豪宅认同感。如立面采用高级石材并且大面积地使用具有水晶质感的玻璃幕墙，注重入户方式（豪华酒店式大堂、指纹操控的高速电梯直接入户等）、形态组合（几个单元并联在一起，外挑入户酒店式大堂，彰显尊贵气度），配置可以俯瞰繁华的空中会所，并为客户提供个性化贴身服务，树立项目在高端客户小众圈子集体认同与价值实现。

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