大话地产：[NREE]商务写字楼未来发展展望

【主持人】：和平商务是位于广州大道南，在那附近，除了财智大厦，就没有太多的项目，同样在这个地方，相对cbd自然生成不太方便，您是用什么优势吸引其它客户？

【阮浩思】：我们整个项目的定位是小面积的商务写字楼，我们的客户，包括自用的客户和投资客户，是完全适合的，为什么这么说？他能够购买自用商务写字楼，客户已经是中小型，是从小到大发展的公司，如果购买的是投资客的话，它看好投资的门槛，说到底就是投资的总价，绝对比珠江新城的cbd低很多。这样一对比，就非常突出我们的商务写字楼的性价比其它的大面积的写字楼要便宜很多。

另外，虽然广州大道南没有形成很大片区的办公区域，毕竟它所处的地理位置，比如说它有庞大的纺织业，还有专业市场可以支撑。根据我们统计的数据，专业市场的客户做投资也好，或者是做接待点也好，这种客户也占了一定的比例。有这两面的原因。

【主持人】：和平商务大厦与同地段的财智大厦产品的差异在哪里？ 

【阮浩思】：主要是投资门槛的问题，还有一个是面积的问题，我们早期设计时，最大的有180平米，到现在为止，这些大的空间，对于广州大道南的地理位置来说，很多客户都很难接受这么大的面积，所以，我们现在把这些面积都分开成80平米或者是90平米的小面积商务写字楼。虽然我们的单价是越卖越高，但是投资的客户也已经看到广州整体投资环境在飞跃和改良。说到真正的差异，现在的商务写字楼，除了服务和配套方面，基本上就没有什么差别了。

【主持人】：想请陈先生谈一下小户型写字楼如何在产品营销、服务或者是市场定位方面创新？

中小企业写字楼项目的产品具有较强的可塑性

【陈庆斌】：我们也看到一些写字楼产品的成功，我们对于中小企业还是进行了很多了解，我认为最可塑的就是针对中小企业的产品，因为中小企业一致认为规模比较小，但是这种公司并不一定实力小，可能它的财力和生产总值并不低，只是他对写字楼的需求比较少，但是他对写字楼的外观和要求比较高。

我们对写字楼的要求，例如津滨腾越大厦的大堂设计，近10米的高度，另外，我们的空调有中央空调，也有分体空调两种子可以选择。在楼层的布置上，有一些花园，因为一些中小企业需要有自己的公共空间，比如说打电话，还有抽烟，甚至还有其它的需求。